尤文图斯中国官网

九大常見的營銷策略,你知道嗎?

2019-06-05 09:38:34 7

九大常見的營銷策略,你知道嗎?

高端思維,通用的營銷策略。

一個好的產品定位及出色的營銷戰略,才是產品推廣獲得成功的根本保證。因此營銷界盛傳:沒有最好的推廣手段,只有最合適的營銷戰略。作為一名高逼格的營銷人,須要get哪幾個營銷策略呢?

營銷秘訣——營銷策略篇

1.口碑營銷:廣推口碑,助推提高企業品牌形象

口碑營銷是企業歷經市場的需求調查后,為消費者所提供的產品及服務,并有意識的推送一些口碑題材,制訂口碑推廣,再借助于相適推廣渠道來開展宣傳,獲得消費者滿意度,進而讓消費者從單一化的購買者或使用者,轉換為積極傳播者,為此來拓展消費者維度,達到助推企業品牌形象提高的作用。

特點:低投入、強信任感、高效化。

2. 體驗營銷:顧客親自實踐參加,促使銷售

體驗營銷是商家以服務為舞臺,以商品為道具,讓消費者切身體會企業提供的產品和服務的一種營銷方法。這種方法讓消費者實際上認知產品的性能和品質,進而獲取消費者的認知、喜歡,最終達成交易。體驗營銷不但能合理滿足消費者的需求,同時還是拉進企業和消費者的強大手段。

特點:互動性強,有利于構建場景及良性體驗。

3. 情感營銷:以有情的營銷獲得無情的競爭

情感營銷從消費者的感情出發,使產品和服務依靠情感包裝、促銷、口碑宣傳策劃及情感設計等策略來勾起消費者的情感要求,進而激起消費者內心上的共鳴點,使消費者獲得情感上的滿足需要,并在心理上對產品和服務獲得認可,最后達成交易。

特點:贏好感度,誠心回應,挖掘需求。

4. 事件營銷:依靠事件營銷,推廣產品和服務

事件營銷是當下時興的公關推廣的手段,該戰略是企業根據有意識的策劃和組織,并利用名人效應及有影響力的事件來引發媒體和大眾的關注,進而提升企業知名度,塑造企業品牌形象,最后使公司的產品和服務促使銷售。

特點:目的強、新穎、真實。

5.比附營銷:攀附知名品牌,提升品牌認知度

比附營銷是有效的營銷手段,該策略是公司將自個的產品或品牌與行業著名品牌產品產生關聯,并做好對比,但承認自個比其稍遜一籌。其目的是讓受眾人群可以對我們的產品有初步認知—了解—感興趣,直致完成購買。

特點:直面自己,敢與強勢品牌并駕齊驅,分庭抗禮。

6. 植入營銷:植入廣告,達到營銷意義

植入式營銷需要有經驗,會方法、懂技術,能夠根據有效的渠道把產品和服務內容策略融入到有知名度的電視節目或電影內容之中,根據場景重現,讓觀眾留有對產品或品牌的印象,最后達到營銷推廣產品的目的。例如常常看劇會見到有許多品牌廣告的植入,其實像數字營銷還可以效仿,植入還可以直接照搬到網絡平臺,隨后在各種以內容輸出的平臺上,足以實現。

特點:強制性接收,持續長,影響廣。

7. 恐嚇營銷:故意夸大事實,打擊競爭對手

說白了恐嚇營銷是指營銷者根據電話、廣告、上門洽談等多種方式,告之客戶某些產品存有或潛在的威脅或危害,其關鍵是小題大做,甚至無中生有,故意夸大事實,進而推銷產品或打擊對手,以達到銷售企業產品的一種營銷方法。可是該策略合適一些對身體有利的健康類產品或服務、****的產品或服務,切忌夸大事實,甚至捏造謠傳危害競品,以防得不償失。

特點:夸大事實,適當恐嚇,脫離現實。

8. 饑餓營銷:制造供不應求假象,獲得高額利潤

饑餓營銷是指商家采用大量廣告促銷宣傳激起顧客購買欲,再限制供貨量,給消費者故意制造供不應求假象,為此來提升售價,獲得更高的利潤。該策略不但是為了調大價格,使自個品牌產生較巨額的附加價值,更加了塑造品牌形象。其中蘋果手機就是一個很好的例子。

特點:操縱銷量,靈活調整。

9. 會員營銷:充分發揮會員口碑效應,發掘會員價值

會員營銷是指商家以某種利益或服務為主題將人們組合成一個會員制的團體,并進行宣傳、銷售、促銷等活動。消費者變成會員的條件是繳納一筆會費或購買一定金額的產品等,變成會員后便還可以在一定時期內享有會員專屬權利。該策略優勢是能夠發掘顧客的后續消費力及**消費價值。

特點:滿意度高,強針性。

策略是營銷的方向,需企業針對自身特性和族群要求在諸多營銷策略中擇定最合適的戰術,能夠使企業穩定發展。

銷售的最后目的性就是以便成交客戶達到供應的目的只有是站在客戶的角度來想問題,在確保公司不賠本的情況下盡量的滿足客戶剛需的要求,你要明白你和客戶之間的關系你可以給客戶帶給啥,創造啥價值,你可以從客戶那要獲得什么,雙方各取所需談判高手,一般全是先和客戶變成朋友,再成交,和追銷等等。

 


電話咨詢
郵件咨詢
在線地圖
QQ客服
尤文图斯中国官网 pk10直播开奖赛车链接 网络捕鱼骗局曝光 重庆时时彩彩龙虎和 重庆时时开奖官方同步 后三不定位二码倍投 现在什么生意稳赚不赔 飞禽走兽最理智的压法 包胆是什么意思啊 云南时时走开奖走势图 牌九怎么分大小 pk10冠军基本走势图 三个骰子单双大小解析